Các Mẹo đàm Phán để Sử Dụng Khi Mua Một Chiếc Xe Mới

Bạn cần lưu ý rằng họ đang cố gắng đàm phán bạn trả nhiều tiền hơn khi bạn đang cố gắng đàm phán trả ít hơn. Dưới đây là một vài trong số những điều bạn có thể mong đợi được nghe từ họ.

1. "Những chiếc xe này đang bay ra khỏi lô. Nó có thể không có sẵn cho cùng một thỏa thuận vào ngày mai". (Đe dọa rời đi và họ sẽ giảm bớt và cố gắng thay đổi chiến lược của họ)

2. "Thỏa thuận này chỉ tốt cho đến bây giờ. Nếu bạn quay lại vào ngày mai tôi không thể đảm bảo rằng thỏa thuận sẽ giống nhau".

3. "Tôi là một người đàn ông trung thực. Hãy nhìn xem tôi đã bán được bao nhiêu chiếc xe vào cuối tuần này" (đây là nơi anh ấy sẽ cho bạn xem danh sách những chiếc xe đã bán của mình. Nếu anh ấy làm như vậy, thì hãy nói với anh ấy rằng anh ấy không muốn của bạn tiền bạc).

4. "Tôi ghét phải nói với bạn điều này nhưng tôi có một lời đề nghị khác trên bàn từ một anh chàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn thế. Tôi chỉ đang chờ đợi giấy tờ của anh ta được trả lại".

(Nói với anh ta rằng nếu anh ta hứa chiếc xe cho người khác, bạn không muốn bước lên ngón chân của người khác và sau đó bạn nên rời đi).

5. "Để trang trải chi phí chi phí, chúng tôi đã trả 13.000 đô la cho chiếc xe này (chỉ cần kiểm tra giấy tờ của bạn trong thư mục của bạn và chứng minh họ sai). Khi bạn đang đàm phán, bạn nên đàm phán từ các đại lý chi phí thay vì từ MSRP trở xuống.

Bạn chỉ cần lưu ý rằng chi phí đại lý không giống như hóa đơn nhà máy. +| Một số đại lý từ chối mặc cả chi phí của một chiếc xe hơi. Ngay sau khi bạn tạo ưu đãi mở cửa, bạn không nên chấp nhận bất cứ điều gì cao hơn thế, cho đến khi giá cả. Nếu đại lý mà bạn ghé thăm không mặc cả, không đổ mồ hôi, một đại lý khác sẽ.

Một lập trường đàm phán.

Họ sẽ đề nghị lấy một chút từ MSRP. Sau đó, họ sẽ hỏi bạn những gì bạn đang tìm cách trả tiền hàng tháng; Đây là nơi tiền thừa đến.

Người mua tiền thường được hỏi, "được chuẩn bị trả hàng mỗi tháng?" Nói với họ rằng không thành vấn đề vì bạn quan tâm đến một bộ phận chẵn về chi phí của ô tô, không phải để mặc cả giá hàng tháng. Nói với họ rằng bạn đang tìm cách mặc cả về giá của chiếc xe, chứ không phải các khoản thanh toán hàng tháng. Điều này thường được sử dụng cho người mua tiền mặt.

Nếu người quản lý quỹ cố gắng cho bạn báo cáo phương thức thanh toán của mình cho đến khi bạn quyết định mua xe, đừng bị hút vào đó. Hệ thống thanh toán không quan trọng trừ khi bạn quyết định mua xe. Các nhà quản lý tài chính yêu cầu để họ có thể xác định tốt nhất cách làm hỏng bạn.

Một số đại lý sẽ cung cấp cho bạn để cung cấp cho bạn một thỏa thuận tốt hơn nhiều nếu bạn tài trợ cho chiếc xe của bạn thông qua chúng. Tôi có thể đảm bảo rằng điều này sẽ không xảy ra. Tất nhiên điều tồi tệ nhất bạn có thể là một người mua thúc đẩy. Một người mua xung lực chỉ là một từ khác cho "nạn nhân". Người mua thúc đẩy thường xuyên có thể bị hút vào chiếc xe "nóng" của thời điểm này và thường được đưa lên tới 10.000 đô la. Một thương nhân có thể thấy người mua này đến từ một dặm.

Nếu một nhà giao dịch tiếp cận bạn về chiếc xe "nóng" nói với anh ta rằng bạn không quan tâm vì nó sẽ không có giá trị tiền vào năm tới vì chiếc xe "nóng" mới sẽ được tắt. Bạn không cần phải mua một chiếc xe có nhu cầu vì đó là phương pháp dễ nhất để có được một đại lý để đánh dấu các chi phí. MSRP luôn xuất hiện ở mức thấp, nhưng đó là các khoản thanh toán và thanh toán hàng tháng sẽ mất tiền của bạn. Hãy nhớ rằng giá trị bán lại của ô tô không thay đổi cho dù bạn mua chiếc xe có bao nhiêu tiền. Nó mất giá trị từ hóa đơn nhà máy.