نکات مذاکره برای استفاده در هنگام خرید ماشین جدید

باید در نظر داشته باشید که آنها سعی می کنند شما را در مورد پرداخت پول بیشتر مذاکره کنند ، همانطور که سعی می کنید در مورد پرداخت هزینه کمتر مذاکره کنید. در زیر چند مورد از مواردی که انتظار دارید از آنها بشنوید.

1. "این اتومبیل ها از قطعه قطعه پرواز می کنند. ممکن است فردا برای همان معامله در دسترس نباشد". (تهدید به ترک و آنها سهولت می کنند و سعی می کنند استراتژی خود را تغییر دهند)

2. "این معامله اکنون فقط خوب است. اگر فردا برگردید ، نمی توانم تضمین کنم که معامله یکسان خواهد بود".

3. "من یک مرد صادق هستم. نگاه کنید به چند اتومبیل که این آخر هفته فروخته ام" (این جایی است که او لیست اتومبیل های فروخته شده خود را به شما نشان می دهد. اگر این کار را انجام داد ، پس به او بگویید که او شما را نمی خواهد پول)

4- "من متنفرم از این به شما بگویم اما من یک پیشنهاد دیگر از یک پسر دارم که مایل به پرداخت پول بیشتر از آن است. من فقط منتظر بازگشت مدارک او هستم".

(به او بگویید که اگر او ماشین را به شخص دیگری قول داد ، شما نمی خواهید روی انگشتان دست شخص دیگری قدم بگذارید و پس از آن باید آنجا را ترک کنید).

5. "برای تأمین هزینه های سربار ، ما 13،000 دلار برای این ماشین پرداخت کرده ایم (فقط کاغذهای خود را در پوشه خود بررسی کنید و آنها را اشتباه ثابت کنید). من چه نوع خریدار هستم؟

اگر دوست دارید پس انداز کنید همانطور که در حال مذاکره هستید ، باید به جای MSRP پایین ، از هزینه فروشنده مذاکره کنید. +| برخی از نمایندگی ها از پرداخت هزینه یک ماشین خودداری می کنند. به محض اینکه پیشنهاد افتتاحیه خود را ایجاد کردید ، نباید چیزی بالاتر از آن را بپذیرید ، تا آنجا که قیمت ها پیش می روند. آن را عرق کنید ، نمایندگی دیگری خواهد بود. یک موضع مذاکره.

لازم نیست خود را به عنوان یک خریدار پرداخت ماهانه قرار دهید زیرا این یک روش تضمین شده برای دریافت هزینه پرداخت بالاتر است. آنها پیشنهاد می کنند کمی از MSRP بگیرند. آنها سپس از شما می پرسند که چه چیزی به دنبال پرداخت ماهانه هستید. اینجاست که پول اضافی وارد می شود.

معمولاً از خریداران پول سؤال می شود ، "آیا آماده پرداخت هر ماه هستید؟" به آنها بگویید مهم نیست زیرا شما به یک بخش یکنواخت با هزینه اتومبیل علاقه دارید ، نه اینکه بیش از قیمت ماهانه دست و پنجه نرم کنید. به آنها بگویید که شما به دنبال این هستید که بیش از قیمت خودرو بپردازید ، نه پرداخت ماهانه. این اغلب برای خریداران نقدی استفاده می شود.

اگر یک مدیر صندوق برای شما تلاش می کند تا روش پرداخت خود را تا زمانی که تصمیم به خرید خودرو گرفتید ، گزارش دهید ، وارد آن نشوید. سیستم پرداخت اهمیتی ندارد مگر اینکه تصمیم به خرید خودرو بگیرید. مدیران امور مالی می پرسند تا به بهترین وجه بتوانند نحوه پیچاندن شما را تعیین کنند.

برخی از نمایندگی ها در صورت تأمین مالی ماشین خود از طریق آنها ، به شما پیشنهاد می دهند که معامله بسیار بهتری را به شما ارائه دهند. من می توانم تضمین کنم که اینگونه نخواهد بود. البته بدترین چیزی که شما ممکن است یک خریدار Impulse باشید. یک خریدار انگیزه صرفاً کلمه دیگری برای "قربانی" است. خریداران Impulse اغلب می توانند در ماشین "داغ" لحظه ای مکیده شوند و معمولاً تا 10،000 دلار مصرف می شوند. یک معامله گر می تواند این خریدار را از یک مایل مرخصی ببیند.

اگر یک معامله گر در مورد ماشین "داغ" به او نزدیک شود به او می گوید که شما علاقه ای ندارید زیرا سال آینده ارزش پول را نخواهد داشت زیرا ماشین جدید "داغ" تا آن زمان خارج می شود. نیازی به خرید خودرویی نیست که مورد تقاضا باشد زیرا این ساده ترین روش برای دریافت نمایندگی برای افزایش هزینه ها است. MSRP همیشه کم به نظر می رسد ، اما این موارد اضافی و پرداخت ماهانه است که پول شما را از دست می دهد. در نظر داشته باشید که ارزش فروش مجدد خودرو مهم نیست که چقدر پولی را برای ماشین خریداری کرده اید. این ارزش را از فاکتور کارخانه کاهش می دهد.