فيسبوك تويتر
elitautos.com

نصائح تفاوضية لاستخدامها عند شراء سيارة جديدة

تم النشر في اكتوبر 11, 2021 بواسطة Trevor Schoborg

يجب أن تضع في اعتبارك أنهم يحاولون التفاوض عليك في دفع المزيد من الأموال تمامًا كما تحاول التفاوض على دفع أقل. فيما يلي بعض الأشياء التي يمكن أن تتوقع سماعها منها.

1. "هذه السيارات تطير من الكثير. قد لا تكون متاحة لنفس الصفقة غدًا". (تهدد بالمغادرة وسيخففون ويحاولون تغيير استراتيجيتهم)

2. "هذه الصفقة جيدة الآن. إذا عدت غدًا ، لا يمكنني ضمان أن تكون الصفقة هي نفسها".

3. "أنا رجل صادق. انظر إلى عدد السيارات التي بعتها في نهاية هذا الأسبوع" (هذا هو المكان الذي سيريكم فيه قائمة السيارات المباعة. إذا فعل ذلك ، فأخبره أنه لا يريد مال).

4. "أنا أكره أن أخبركم هذا ولكن لدي عرض آخر على الطاولة من رجل على استعداد لدفع المزيد من المال من ذلك. أنا فقط في انتظار إعادة أوراقه الورقية".

(أخبره أنه إذا وعد السيارة لشخص آخر ، فأنت لا تريد أن تخطو على أصابع شخص آخر ويجب أن تغادر بعد ذلك).

5. "لتغطية التكاليف العامة ، دفعنا 13000 دولار لهذه السيارة (فقط تحقق من أوراقك في المجلد الخاص بك وإثبات خطأها). ما نوع المشتري أنا؟

إذا كنت ترغب في توفير المال بينما تتفاوض ، يجب عليك التفاوض من تكلفة الوكيل بدلاً من MSRP لأسفل. < عرقه ، ستعمل وكيل آخر. موقف التفاوض. سوف يعرضون أن يأخذوا قليلاً من MSRP. سوف يسألك بعد ذلك عما تسعى لدفعه شهريًا ؛ هذا هو المكان الذي يأتي فيه الأموال الزائدة.

عادة ما يُطلب من مشتري الأموال ، "مستعدين للدفع كل شهر؟" أخبرهم أنه لا يهم لأنك مهتم بتقسيم متساو على حساب السيارات ، وليس على المساومة على السعر الشهري. أخبرهم أنك تسعى إلى المساومة على سعر السيارة ، وليس المدفوعات الشهرية. ويستخدم هذا بشكل متكرر للمشترين النقديين.

إذا حاول مدير الصندوق أن يبلغ عن طريقة الدفع الخاصة بك حتى تقرر شراء السيارة ، فلا يتم امتصاصها. لا يهم نظام الدفع إلا إذا كنت تقرر شراء السيارة. يسأل مديرو التمويل حتى يتمكنوا من تحديد أفضل طريقة لتثبيتك.

سيقدم لك بعض التجار لتقديم صفقة أفضل بكثير إذا قمت بتمويل سيارتك من خلالهم. يمكنني أن أضمن أن هذا لن يكون كذلك. بالطبع أسوأ شيء قد تكون مشترًا من الدافع. المشتري الدافع هو مجرد كلمة أخرى لـ "الضحية". يمكن للمشترين الدافعين أن يتم امتصاصهم في السيارة "الساخنة" في الوقت الحالي وعادة ما يتم أخذها مقابل ما يصل إلى 10،000 دولار. يمكن للمتداول رؤية هذا المشتري قادمًا من ميل.

إذا اقترب منك المتداول بشأن السيارة "الساخنة" ، فأخبره أنك لست مهتمًا لأن الأمر لن يستحق المال في العام المقبل لأن السيارة "الساخنة" الجديدة ستخرج بحلول ذلك الوقت. لا تحتاج إلى شراء سيارة مطلوبة لأنها أسهل طريقة للحصول على وكالة لتمييز التكاليف. يبدو MSRP دائمًا منخفضًا ، ولكن الإضافات والمدفوعات الشهرية هي التي ستخسر المال. ضع في اعتبارك أن قيمة إعادة بيع السيارات لا تتغير بغض النظر عن مقدار الأموال التي اشتريتها السيارة. إنه ينخفض ​​في القيمة من فاتورة المصنع.